信陽市靈石科技有限公司助磨劑事業部召開銷售工作座談會。

　　10月21日，信陽市靈石科技有限公司助磨劑事業部召開銷售工作分析座談會，公司董事長肖學黨，黨支部書記、副總經理陳安平，副總經理孟旭燕出席了會議并做出重要講話，會議由陳安平主持。

　　座談會上，助磨劑事業部各區域銷售負責人分別從市場、價格、客戶、政策、區域、回款情況等幾個方面，對公司本年度助磨劑銷售過程中存在的矛盾和問題進行了全面深入的剖析，并分別闡述了應對措施和解決方法。公司董事長肖學黨以“合理利用技術來驅動企業的商業模式”為主題，詳細闡述了未來信陽靈石的企業戰略發展方向;并就“新型商業模式六式”與各區域銷售負責人進行了深入的交流。

肖總安排部署今后助磨劑整體銷售工作。

　　針對助磨劑事業部今后的銷售工作，肖總指出，一是企業產品的銷售需要真正的切入客戶的需求點，滿足客戶的需求，并根據企業自身的特點來提供合理化的服務。二是每個銷售人員在進行產品銷售時，必須要為客戶全面的分析產品性能、代入成本、產品的差異化。三是對客戶進行合理的分級管理，定位產品的銷售是高端還是低端，努力挖掘高端客戶。

　　肖總強調，改變固有的銷售思維和方式很重要，采取有效的方法打動客戶，改變客戶的想法。當然，每個銷售人員必須對各區域的行業政策、水泥原料價格有所了解，這樣才能確定重點的市場區域是哪些。

　　對于“新型商業模式六式”肖總說，首先，明確那些是精準客戶，了解精準客戶的隱性需求是什么。其次，完成精準客戶的挖掘之后，要全面分析其“殺手級”的隱性核心需求是什么。第三，合理設計水泥助磨劑利潤倍增的商業模式。第四，利用已有的隱性資源開辟新的市場(如減膠劑市場)，并采用新型商業模式，較大限度的降低企業成本。第五，突破資金與人才的瓶頸，實現自我可復制的商業模式。第六，掌握核心資源，建立高競爭門檻，使他人在短時間內難以復制，實現自我控制力，在細分市場下，以核心技術的積累，實現中小型企業控制力與定價權!

陳總就公司混凝土減膠劑產品相關情況進行介紹。

　　針對公司混凝土減膠劑產品的相關情況，陳總說，目前水泥價格有所抬頭，減膠劑市場也迎來了發展機遇，在今后的工作中，要全面注重產品的研發工作，加大研發力度，以強大的科技實力為依托，努力把信陽靈石打造成為我國外加劑核心企業。

　　陳總強調，目前各項工作任務已進入收官階段，助磨劑事業部要切實增強責任感和緊迫感，鼓足干勁、攻堅克難，對照今年目標任務和重點工作，找差距、查不足，加大力度、加快節奏，確保全年任務優質、如期完成。

　　此次會議要求了公司水泥助磨劑事業部所有工作人員，認真梳理現階段工作中存在的問題，積極調整工作思路，努力完成回款任務，對照年初工作目標，堅定信心，奮發有為。

　　本次會議，將為公司全面完成本年度水泥助磨劑銷售目標打下堅實的基礎。(信陽靈石)

　　作者：夏威