信陽市靈石科技有限公司召開砂漿劑事業部業務培訓與工作研討會。

　　11月2日，信陽市靈石科技有限公司召開砂漿劑事業部業務培訓與工作研討會，此次會議更好地總結了今年以來公司砂漿劑事業部整體銷售工作，對2016年度收官工作進行了部署;并著重分析了銷售工作中出現的一些問題，也讓所有的銷售人員工作能力有了重大提升。

　　公司董事長肖學黨，黨支部書記、副總經理陳安平，副總經理孟旭燕，砂漿劑事業部總監杜愛明，總工程師王建平出席了會議。

肖總介紹企業發展的六個階段及金靈鉐未來3-5年組織結構及人才結構模型。

　　首先，肖總以學習與成長、感恩與拼搏、珍惜與發展為主題為此次會議致詞。肖總說，全面的分析與總結銷售工作中出現的問題，努力落實年初既定的銷售目標，展望和部署年度收官工作，讓所有銷售人員的工作能力能有進一步提升，將是此次會議的主要議題。

　　隨后，肖總在題為“培養和引進優秀人才、完成產業鏈布局。”的講話中，客觀的評價了公司砂漿劑事業部所做出的工作和取得的成績，全面分析了當前的形勢與自身問題，規劃出了金靈鉐未來3-5年的組織結構及人才結構模型。

　　肖總指出，企業之間的競爭是關鍵人才的競爭，企業的利潤是人創造的，人是鏈接產品和客戶的樞紐，人才的成長需要不斷的培養。所以，每個銷售人員要正確理解經營與管理的關系，做到管理服務于經營、服務服務于營銷。

　　肖總強調，在今后的發展中，我們必將面臨越來越多的挑戰，經營壓力大、改革任務重，面對持續惡化的市場形勢，公司上下要圍繞年度目標任務，正視困境，堅定信心，果斷采取有效的應對措施，使各項工作在逆境中穩步推進。

　　肖總詳細介紹了企業發展的六個階段以及金靈鉐未來3-5年組織結構及人才結構模型。

杜總講解銷售工作九步法。

　　圍繞銷售人員如何才能更好的做好銷售工作，杜總說，只有做好銷售工作九步法，才能真正的做好銷售工作。首先，做好銷售前的準備工作。包括知識準備、資料準備、形象準備、情緒準備、信心準備及建立客戶檔案。其次，與客戶建立信任。了解信任的層次、層面，把握良好的溝通技巧，建立牢固的信任感情。第三，挖掘客戶需求。了解不同客戶的不同需求，掌握挖掘需求的方法。第四，努力塑造產品、公司、服務、個人的價值。第五，了解競爭對手，分析競爭對手。第六，合理的解除與客戶之間的異議。第七，做好閃電成交。第八，售后服務。第九，加強與客戶之間的聯系，挖掘轉介紹的價值所在。

總工程師王建平講解產品市場操作技術。

　　會議中，各銷售人員結合自己的實際情況，暢所欲言、各抒己見，對進一步做好銷售工作進行了認真的討論，提出了意見和建議。 除此之外，此次會議還進行了肖總與杜總分別為10月份超額完成銷售任務的銷售精英頒發獎品，為10月份過生日員工舉辦生日會，總工程師王建平講解產品市場操作技術，營銷現場模擬培訓等環節。

　　新的征程已開始，新的機遇、新的挑戰正在等待著我們，信陽市靈石科技有限公司全體員工在肖總的帶領下，將以更加昂揚的精神、更加執著的追求、更加務實的作風，努力完成公司年度目標任務。（信陽靈石）

　　作者：夏威