信陽市靈石科技有限公司召開9月份工作會議。

　　9月29日，信陽市靈石科技有限公司9月份工作會議在信陽市豫花園酒店3樓會議室召開。會議對年初既定的銷售目標進行了動員與落實，總結了今年以來公司的整體銷售情況，明確了今后一個時期內的銷售任務，并著重部署了本年度內公司的所有工作，為公司年度目標的實現提供了強有力的支撐。

　　信陽市靈石科技有限公司董事長肖學黨，黨支部書記、副總經理陳安平，副總經理孟旭燕，砂漿劑事業部總監杜愛明出席了會議，并做出重要講話。

信陽市靈石科技有限公司董事長肖學黨講解“價值營銷”理念。

　　首先，肖總對公司前3個季度所取得的各項成績以及各方面的工作給予了充分肯定，并對公司全體員工的辛勤工作和努力付出表示感謝。他指出，貫徹落實2016年新春動員工作會議的精神，理性分析當前銷售形勢，總結今年前3個季度的銷售工作，部署本年度下一個季度的銷售工作，是此次會議首要解決的問題。公司全體員工要進一步統一思想、扎實工作，保持好當前良好的銷售勢頭，爭取完成年初既定的銷售目標。

　　隨后，肖總以“價值營銷”為主題，分析了銷售人員在銷售工作中如何才能實現有價值的銷售。肖總指出，銷售人員要圍繞客戶的需求開展價值營銷工作，要從客戶企業的整體角度出發，準確把握客戶的需求，制定具有針對性的營銷策略，形成核心競爭力，持續提供難以模仿的銷售服務價值。銷售人員要具備加減法、乘除法兩種營銷思維，把握并合理的運用好綜合效用與客戶價值之間的關系，掌握客戶價值增倍的五種途徑，建立基于價值營銷的立體化營銷策略組合，并對銷售工作進行強化落實。

　　肖總強調，企業的價值營銷是企業盈利的基本核心，我們只有為客戶創造價值的同時，才能實現自我價值，才能實現盈利。我們銷售人員在進行銷售工作時，一定要堅持從 “天時、地利、人和”、構建合理的渠道結構、建立層次清晰，反應靈活、功能完善、協調有力的營銷組織結構、打造學習型營銷組織等方面出發，才能實現自我的價值營銷。

　　肖總向與會人員介紹了“打造內外部高協同的價值鏈體系——VAIS體系”的作用與意義。

陳總就助磨劑事業部銷售與回款工作進行總結。

　　陳總就助磨劑事業部前3個季度的銷售與回款工作進行了總結，并對其中的風險系數及下一個季度的銷售工作進行了分析和部署。陳總強調，嚴把產品質量關，確保所有產品符合客戶要求;把回收貨款放在工作首位，做好成本核算工作;在水泥產能過剩的大環境下，對所有客戶進行精選合作。

　　陳總指出，助磨劑事業部個別業務經理工作進取心不強，懶散思想嚴重;應收賬款比率大，部分區域負責人督查不力，不能按合同催要貨款;團隊意識不強，各自為戰;業務員能力參差不齊，好的客戶開發少，產品研發力度不強，招投標工作沒有做到位。針對今后的工作陳總強調，加強對客戶的跟蹤和監控，減少應收賬款，為保證公司資金良好周轉，要抽調專人進行清欠，加大清欠力度;加強團隊意識、團隊協作能力，確保當年銷售貨款回款率達到100%;進入10月份以后，加大東北貨款回收，做好售前、售中、售后服務;成立招投標領導小組。

孟總宣讀砂漿劑事業部晉升通知與相關文件。

　　會議中，孟總宣讀了砂漿劑事業部四位銷售人員晉升代省區經理的通知及新的晉升標準和出差補助文件，并為晉升人員頒發了任命聘書。

　　另外，此次會議還進行了營銷心里在實際工作中運用的學習、新員工入職與轉正儀式、員工生日會、營銷課程學習等事宜。

新員工進行自我介紹。

　　信陽市靈石科技有限公司將以此次會議為新起點，貫徹落實2016年新春工作會議精神，積極適應經濟新常態，緊緊圍繞“服務公司創新發展”的宗旨，繼續發揚只爭朝夕、攻堅克難的精神，奮發有為、勇攀高峰;著力為公司年度銷售目標的完成努力、沖刺，為公司今后的快速發展激勵、動員!(信陽靈石）

肖總與新轉正員工合影 。

孟總為晉升員工頒發任命聘書。

公司為9月份過生日員工舉辦生日會。

肖總為9月份過生日員工宣讀祝福語。

肖總為9月份過生日員工送去祝福。

孟總為9月份過生日員工贈送禮品。

　　作者：夏威